品牌除濕機(jī)建設(shè)的七種途徑
品牌除濕機(jī)建設(shè)的七種途徑
任何除濕機(jī)的成長(zhǎng)都要在終端體現(xiàn)，所有區(qū)域品牌除濕機(jī)的總和就代表了一個(gè)品牌除濕機(jī)影響力。而品牌除濕機(jī)在一個(gè)地區(qū)如何突破，一直是廠(chǎng)家共同面臨的問(wèn)題。
打造一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌除濕機(jī)需要具備以下幾點(diǎn)：合理的店面布局，經(jīng)典的店面形象，專(zhuān)業(yè)的店面導(dǎo)購(gòu)，對(duì)自己品牌除濕機(jī)有絕對(duì)的信心，有效的宣傳，良好的口碑和負(fù)責(zé)的售后，還有要有時(shí)間沉淀！我們對(duì)此做簡(jiǎn)單的分析，希望對(duì)終端建設(shè)有所裨益。
一、合理的店面布局：在所在區(qū)域幾個(gè)主要的家電市場(chǎng)要合理選擇至少三個(gè)建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，所謂合理就是要能夠覆蓋所在區(qū)域，這比你投入相當(dāng)?shù)馁Y金做廣告有效的多。同時(shí)可以讓你最快的進(jìn)入品牌除濕機(jī)行列。
二、經(jīng)典的店面形象：店面的形象直接反映了品牌除濕機(jī)的品質(zhì)和內(nèi)涵，別的地方可以省，店面裝修千萬(wàn)不能省，一個(gè)省事的方法就是按照廠(chǎng)家的要求去做就可以了，這樣不僅可以達(dá)到統(tǒng)一的效果，而且絕對(duì)能最好的詮釋山寨除濕機(jī)的內(nèi)涵。同時(shí)也會(huì)讓你的品牌除濕機(jī)檔次提高不少呢！當(dāng)然收益也就提升了。所謂經(jīng)典，要有特色，不僅要有檔次，還要有品味，有文化，大店小店都是如此，店面形象決定了你的品牌除濕機(jī)檔次，也決定了你的利潤(rùn)。百貨店里是賣(mài)不出精品來(lái)的。
三、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)：貨是要人去賣(mài)的，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售手段等了解越多，對(duì)客戶(hù)說(shuō)服性越強(qiáng)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生的超值利潤(rùn)絕對(duì)比你找個(gè)低幾百塊工資的普通導(dǎo)購(gòu)要合算的多。
四、對(duì)自己品牌除濕機(jī)有絕對(duì)的信心：很多代理商和店員經(jīng)常說(shuō)：人家品牌除濕機(jī)怎么樣怎么樣，人家的品牌除濕機(jī)有什么什么東西，人家的品牌除濕機(jī)價(jià)格怎么怎么的等等，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是自己的品牌除濕機(jī)和人家的比什么都沒(méi)有！如果你真的是這么想的話(huà)我奉勸你還是不要做了，對(duì)自己品牌除濕機(jī)都沒(méi)有信心的能做好那就真的是笑話(huà)了。任何品牌除濕機(jī)和其他品牌除濕機(jī)相比較都會(huì)有不足的地方，也有比其他有優(yōu)勢(shì)的地方，我們應(yīng)該做的就是要淡化不足，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，努力把自己的品牌除濕機(jī)做好，人家的孩子再好那也是人家的，光比較沒(méi)有用，把自己的培養(yǎng)好才是現(xiàn)實(shí)的，何況任何品牌除濕機(jī)都是從這個(gè)階段走過(guò)來(lái)的。你看到了人家現(xiàn)在的好沒(méi)有看到人家一開(kāi)始艱辛?xí)r候嗎？
五、有效的宣傳：有效的宣傳并不是讓你進(jìn)行多大的投入，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況不管是代理商還是廠(chǎng)家，微利已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，何況現(xiàn)實(shí)情況是，大投入也不一定有大收益，現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地的永遠(yuǎn)是那些高利潤(rùn)的，羊毛出在羊身上這句話(huà)消費(fèi)者已經(jīng)深有體會(huì)。所謂有效就是在考慮投入性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)上有計(jì)劃的投入，在市場(chǎng)上要有廣告位，這是針對(duì)性最強(qiáng)的，而且要想你的品牌除濕機(jī)快速的成長(zhǎng)，位置和你的店面一樣，要好!其他的就是看情況投入，要有計(jì)劃，要有調(diào)研，這樣才會(huì)有針對(duì)性的投入，每年都要有相對(duì)固定的投入，這樣品牌除濕機(jī)才會(huì)持續(xù)提升，而且不會(huì)傷筋動(dòng)骨。小區(qū)，報(bào)刊軟廣告，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)、捐贈(zèng)、裝飾公司合作、條幅等都是很好的宣傳放式，而且投入不大，效果很好！別指望一次見(jiàn)效，但如果次次都沒(méi)有或做不好那是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)見(jiàn)效的！
六、良好的口碑和負(fù)責(zé)的售后：不要小看口碑傳播的速度和影響，在這個(gè)信息時(shí)代，好人家不一定說(shuō)，就是你自己說(shuō)人家也不信；壞是一定要說(shuō)的，而且隨便誰(shuí)說(shuō)大家都信，而且好總是傳的慢，壞可是今天發(fā)生，明天就都知道了。所以售后問(wèn)題一定要高度重視，行業(yè)不是沒(méi)有前車(chē)之鑒！而且好的口碑一旦建立就可以使銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，絕對(duì)讓你獲益匪淺。
七、要有時(shí)間沉淀：縱觀(guān)知名品牌除濕機(jī)沒(méi)有一朝一夕就成就的，幾年十幾年上百年才成就的品牌除濕機(jī)比比皆是，想一蹴而就要么不現(xiàn)實(shí)，要么就是短命的很，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間積淀就沒(méi)有文化沉淀，就沒(méi)有品牌除濕機(jī)文化，而品牌除濕機(jī)一旦脫離了文化就失去了騰飛的翅膀。人家?guī)啄昃蛽Q牌子了，而你的一直都活著，本身就是一個(gè)宣傳，你說(shuō)不好人家都不信！
以上七點(diǎn)做到了，那么剩下的品牌除濕機(jī)提升就和公司對(duì)品牌除濕機(jī)的包裝定位有密切關(guān)系了，這是代理商沒(méi)有辦法左右的，如果廠(chǎng)家之間的發(fā)展步伐不能一致那就要選擇適合自己發(fā)展的品牌除濕機(jī)了，但做好上面的幾點(diǎn)相信你的品牌除濕機(jī)在當(dāng)?shù)匾欢〞?huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌除濕機(jī)！
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